□ 本报见习记者 邵志媛

在第132届广交会上，参展企业信心十足，“爱拼才会赢”“爱拼终会赢”的故事，每天都在这里上演。

广东格兰仕集团有限公司正是较早通过广交会开拓国际市场的中国家电企业之一。

在拓市场的路上，格兰仕可谓历经风雨，终见彩虹。格兰仕东南亚市场负责人Alvin回忆道：“10年前，格兰仕就已尝试布局越南市场，主推产品是微波炉。但是，由于当时的越南市场几乎被某国际品牌独占，格兰仕作为‘新人’吃过不少亏。2017年，格兰仕以属地化人才为主，以自主品牌加快布局，产品逐步受到当地消费者的认可。”

Alvin介绍，2021年，格兰仕产品在越南市场的销售初见成效，增势良好。目前格兰仕自主品牌已进入越南线下最大渠道，同时还入驻了当地各大电商平台。

无独有偶。专业研发制造和营销各类低压断路器的加西亚电子电器股份有限公司也有着相似经历。该公司市场营销总监英正北告诉记者，在断路器方面，菲律宾市场一直使用美标产品，而不是像其他市场那样普遍使用白色断路器；当地的电力配套系统接线、安装方式也与大多数市场不同。

“为了顺利进入菲律宾市场，从去年开始，公司在进行大量调研的基础上，先后投资100多万元，针对该市场的需求开发模具，研发新产品，产品投入市场后收到了较好反馈，当地大客户纷纷前来与公司洽谈合作，今年客户订单量比去年翻了一番。”英正北言语间难掩兴奋。

“去年公司对东盟市场的出口比前年增长近150%。RCEP生效实施后，公司为进一步开发市场，专门成立了针对RCEP成员国市场的业务组，不仅在政策扶持方面予以倾斜，还赋予了业务组独立自主权。”英正北说，此次参展广交会，公司希望能够挖掘更多商机，斩获更多订单。

记者在采访中了解到，在众多外贸企业眼中，广交会是企业开拓国际市场的“助跑器”。

英正北表示，公司多年来结识的客户和获取的订单几乎都来自于广交会。广交会是公司与客户之间增进感情的平台和桥梁，其作用不可取代。

作为广交会的“老朋友”，格兰仕依然倚重“广交力量”。“广交会给企业提供了一个与世界对话、交流的广阔平台，格兰仕从上个世纪开始就通过广交会与全球主流销售渠道建立起联系，结成日益紧密的战略合作伙伴关系。”Devin介绍，本届广交会，格兰仕带来包括空气炸锅、微波炉、微蒸烤一体机、洗碗机在内的“宇宙厨房”场景系列健康家电，“我相信公司在本届广交会上必将满载而归。”