□ 本报记者 孟 妮

从汽车轴承到轮胎，从车膜到散热架，从真皮座椅到雨刮片……在广交会网站上的搜索栏中输入“汽车配件”这一关键词，显示有1011家展商，展品数量达53747个，而这些数字每天还在增长。

这正是海量展商和产品汇聚到广交会平台的一个缩影。作为“中国制造”全产业链的重要展示平台、集纳平台、交易平台，广交会为境外采购商提供了一站式的采购盛宴，对助力中国产业链、供应链之“稳”作出了重要贡献。

成立于2006年的肇庆骏鸿实业有限公司，主营家用小轿车轮胎，产品远销北美洲、亚洲、欧洲、中东、非洲等地区的120多个国家。该公司在本届广交会除小轿车轮胎外，还带来了适合国外皮卡车、休旅车、越野车的轮胎产品。

“疫情给我们的出口业务带来了挑战，广交会为我们提供了一个非常好的海外市场拓展渠道。”该公司销售部长何广权表示，前几天，他们首次参与了一场广交会组织的与南美采购商的会前对接活动，期间与两家采购商进行了“一对一”洽谈。“这种方式很新颖，期待广交会期间能有更多对口的采购商来找我们。”

在何广权看来，广交会是一个全产业链的平台。对参展商而言，在广交会上可以遇到很多同行，拥有共同的客户和销售渠道，进行资源共享，经常会有意外的收获。对境外采购商而言，无论其属于哪个行业领域，都可以通过这个平台接触更多的供应商，实现一站式采购。

何广权说，今年公司仍以服务老客户为主，订单比较稳定。在挖掘新客户方面，除了通过老客户的介绍外，就是借助广交会这样的线上平台寻找合作了。“我们希望开发更多的中东、非洲以及在疫情前就有增长的美洲的客户资源。同时，由于今年中国对东盟汽车出口量持续增长，我们也将重点关注东南亚区域。”

首次参展线上广交会，斯凯孚（广州）轴承有限公司总经理耿继钊的激动之情溢于言表：“参展广交会是我们梦寐以求的，为此做了充分的准备，包括品牌定位打造，产品品质升级和工艺创新，专业化、精细化的网站及功能建设，虚拟展位VR制作，新产品视频制作等，希望借助广交会这一平台获得更多的海外订单。”

初次亮相，斯凯孚带来了王牌产品——全球自动化领域独具优势的薄壁精密轴承产品系列，产品主要出口东南亚、中东和东欧市场，其中，在马来西亚的合作伙伴已持续5年实现业务增长。

耿继钊表示，“得益于公司近年来专注定制化产品的开发，更好地满足了客户的需求，今年我们的出口订单稳中有升。例如，埃及客户使用了我们为其定制的产品后，给予高度评价，认为品质不输欧洲厂家，已追加订单。此外，来自中国台湾的客户需求旺盛，订单排到了明年。因此，我们对疫情后的境外市场依然充满信心。”

汽车轴承是此次斯凯孚带来的主要展品之一。耿继钊告诉记者，在当下新能源汽车蓬勃发展背景下，原来的一些配件已经不适用了。他们正根据新能源汽车的特点和需求，研发新能源汽车专用的汽车轴承，以求在市场上占据先机。

瑞立集团是中国商用车汽配制造龙头企业，市场占有率居国内第一、国际前三。其产品涵盖65类和约2000种规格的汽车制动系统相关零部件，在美国、阿联酋、比利时等国家设立海外分支机构，产品出口130多个国家和地区。

据瑞立集团瑞安汽车零部件有限公司销售总监张洁介绍，本届广交会，他们共带来了26个展品，包括冷凝器、前分室、铸造件、空压机、储气筒、雨刮器等。“今年以来，尽管受汇率、乌克兰危机等因素影响，我们的出口额仍实现了总体增长。这主要得益于海外的分公司与客户的主动对接。本届广交会，希望借助这一线上平台，进一步开拓中东、非洲、东南亚市场。”