■ 本报记者 阎 密

目前白茶生产企业很多，行业竞争激烈。如何从同质化竞争中突围，我们秉持的核心理念是突出品牌的不可复制性。

第一，大沁白茶在地理位置上具有不可复制性。大沁十三坪茶园位于福鼎白茶的核心产区磻溪镇，茶树种植条件得天独厚，茶叶品质获得业界肯定。

十三坪茶园又叫“知青茶园”，由上世纪七十年代的下乡知青开垦而成，具有独特的文化精神内核。据此，我们打造了王牌旗舰产品“知青茶园系列”，赋予产品独一无二的文化属性，这是差异化的第一步。

第二，大沁一直把品牌建设当成战略，投入大量的人力、物力、财力，不断突出品牌的特点，这几年成效不错。例如，我们根据不同节日和场景推出各类精美茶礼，唤醒消费者的需求，加深大众对品牌的印象。

第三，为了突出大沁品牌的独特性，大沁先后打造花园式厂区、白茶文化体验馆，结合十三坪知青茶园真正做到“茶旅融合”。我们还会在生产基地举办特色文旅活动，比如福鼎白茶冬藏节，在文化建设上区别于其他企业，给消费者一个独特的记忆点。

目前大沁面临的挑战其实也是整个白茶行业面临的挑战，市场就这么大，六大茶类都在竞争，如何突出白茶的优势就是最大的挑战。同时，这一挑战也是机遇，如果能让福鼎白茶的知名度更大、影响力更广，大沁也会受益良多。

这是个“茶香也怕巷子深”的年代，没有品牌营销，产品就很难进入大众视野，很难抢占市场。希望加大力度宣传“福鼎白茶”这一区域公共品牌，做一些跨界营销，让“福鼎白茶”出圈，让整个白茶行业都能被大家看到。