□ 本报记者 刘叶琳

“太久没和老客户见面了，太久没实地考察海外市场，赴境外商务洽谈的机会要好好把握。”南京德力控股有限公司常务副总经理王骥兴奋地说到。随着疫情防控政策的进一步优化，该公司也开启了境外商务洽谈之旅。

为了更高效地进行境外商务洽谈，自去年年底开始，德力控股公司的一线业务人员每天都忙着赴境外商务洽谈的准备工作。“我们在充分了解各地的防疫政策及注意事项、费用等信息之后，最终确定了马来西亚、欧洲等为首批出访区。”王骥说。

办理好签证、带上部分样品，1月3日，王骥带领着公司的业务人员坐上了赴马来西亚的飞机。一路上，他既兴奋又有些担忧。“兴奋的是能够与客户进行面对面的洽谈，向客户详细地介绍产品，更深入地了解当地市场需求；担忧的是海外客户能否钟意产品，获得订单。”王骥回忆道。

在马来西亚的每一天都是忙碌的，他们用了一周的时间走访吉隆坡及周边地区，拜访了老客户，也结识了一批新朋友。“这次商务洽谈的成效显著，一家东南亚门店数量超过2500家的连锁超市和我们签了意向订单，真是不虚此行。”王骥高兴地说。

回国后，德力控股公司的一线业务人员依然繁忙，为马上启程的第二次境外商务洽谈做最后的准备。“这一次，我们将赴欧洲开拓市场。商务洽谈的成功关键在于选品。由于公司产品款式众多，所以每次出行我们都会针对该区域的市场情况进行选品。这次欧洲之行，我们就带上了适合欧洲地区使用的水晶高脚酒杯、水杯、高硼储物罐、彩色水杯等产品。”王骥说。

1月30日，王骥带领着公司的业务人员开启了欧洲之行，马不停蹄地拜访客户、考察当地市场，让他们收获了新订单，同时也对欧洲的市场需求有了新认识。“这次欧洲之行，我们与希腊、西班牙、意大利等国家的30多家新客户建立了合作关系，填补了公司海外市场的空白区域。同时，我们也了解到与疫情前相比，客户的需求变化很大。疫情前主做中高端产品线的客户，现在越来越多地转向采购中低端、性价比更高的产品。从渠道方面来看，餐饮渠道的订单量需求减少最为明显。整个行业面临着大洗牌，粗放式经营、低质量开发也能收获订单的时代已经过去，如何修炼好内功，不被淘汰成了每个公司需要优先思考的问题，而洗牌过后成功存活的公司将会迎来业绩的攀升。”王骥说。

赴境外商务洽谈不仅提高了德力控股公司拓展国际市场的工作效率，实现了订单量的增长，还让公司更准确地了解了当地市场的需求与行业发展的方向，为公司改进产品指明了方向。“接下来，我们还将继续赴境外开展商务洽谈，了解目标市场的需求，针对不同市场研发新产品，同时在全球范围征集品牌代理商，打开更广阔的市场。”王骥表示。