■ 熊 辉
第133届中国进出口商品交易会4月15日如期举行。湖北交易团500余家企业线上线下参展。第一期线下展开幕当日，湖北交易团各参展展位前，前来观摩、洽谈、签单、预约看厂实地考察的境外采购商接连不断。
广交会开幕前，湖北交易团成立临时党支部，通过会前动员、会中巡馆、座谈等方式，了解企业诉求，为参展企业做好服务，力促湖北企业充分借用广交会这一重要平台广交友，让“湖北造”利天下客商，助推鄂品出境，助力建设全国构建新发展格局先行区。
临时党支部“贴身”服务参展企业
助推鄂品远销海外
重温入党誓词、学习习近平总书记在广东省调研考察时的系列重要讲话精神、鼓励各参展企业增强信心、充分发挥广交会的品牌效应，实现展位效益最大化，以此带动湖北全省外贸进出口增长。
“全体党员重温入党誓词，与会党员纷纷表示要以党的二十大精神为指引，不忘初心、牢记使命，全力做好第133届广交会湖北交易团各项工作任务，为推动湖北对外贸易高质量发展付诸行动。”湖北交易团临时党支部书记、湖北省商务厅一级巡视员杨青松说，4月14日晚，湖北交易团临时党支部全体党员学习了习近平总书记在广东省调研考察时的系列重要讲话精神。会议要求，广交会期间，全体党员务必做好参展企业服务保障，全力以赴帮助企业抓订单、拓市场。
“我们首次参展，询盘多，订单少，可能与经验不足有关。”“我们已有三家境外采购商今天直飞工厂所在地，看厂后即可下单。”4月17日下午，临时党支部邀约松林科技、荆门商贸、湖北一专等参展企业代表，以面对面座谈的形式交流参展经验，听取企业诉求，帮助新参展企业解决困难。各参展企业纷纷表示，要充分利用广交会的平台优势，努力提升湖北企业综合发展实力，不断增加品牌附加值，大力推动多元化发展，克服贸易摩擦带来的不利影响，推动湖北对外经济高质量发展，助推鄂品出境远销海外市场。
“这样的交流促使企业获取好的经验，提高洽谈、签单成功率。”湖北交易团临时党支部副书记居陞说，此次展会呈现出“规模大、人气旺、有惊喜”三个特点，境外采购商云集广交会，“湖北造”得到境外越来越多国家和采购商的认可，在“一带一路”沿线国家市场发展潜力巨大。
“湖北造”
引来采购商热情下单
“我们的客户来自于中东、俄罗斯、东南亚等地区，其中一位俄罗斯客户到公司验厂后，对我们的品牌FCEC产品很感兴趣，希望达成长期合作关系。”松林科技（湖北）股份有限公司业务经理李竞欣说，公司位于中国商用车之都湖北十堰市，以销售卡车零部件及整车为主，出口范围涉及中东、南美、欧洲地区，在谈订单有4万美元，预计3个月内可以成交。
李竞欣认为，面对面沟通让企业更加直观地了解客户需求及市场动向，大批俄罗斯客户通过广交会寻找中国汽车零部件及整车供应商。展会上，一位意大利采购商表示需要1000台新能源车，多名俄罗斯客户下单意向强烈并表示，将前往十堰验厂下单。
湖北元拓铝合金金模架制造有限公司是湖北高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，也是以脚手架模板为龙头，带动工程物资材料一站式服务的参展企业。在广交会现场，其外贸业务经理袁建平向西班牙采购商介绍了一站式解决方案后，双方当即签订了12万美元的铝合金模板与脚手架产品订单。
“他们能提供一站式服务，能为我们省时、省心、省力、省钱，以后有建设项目，我还会继续找他们采购。”马来西亚客户Alcabest表示，他正在筹建两栋酒店，广交会这个平台，让他找到了酒店建设所需的工程设备材料。
袁建平表示，疫情防控优化转段后的广交会，让大家看到了全球经济复苏的信号，也重新点燃了企业对国际贸易的热情，广交会不但给大家带来了增加新客户、了解行业最新趋势的机会，还为企业的发展决策提供前沿信息。
“完美方案”
凸显“湖北造”签单优势
“蒙古国客商希望我们提供产品应用场景解决方案，俄罗斯采购商现场订购东风三一随车吊10台，总价93万美元。”湖北一专汽车销售员余雄利说，蒙古国客户要求帮忙解决野外宰杀牛羊及运输方案。根据客户要求，销售人员现场帮客户设计可行性解决方案，提供了东风天龙8×4方舱车，车体可伸展解决了牛体积较大的难题，还可提供热水及废水收集。同时，东风天龙6×4冷藏车具有零下20摄氏度冷藏功能，可满足客户长距离运输。客户已经抵达十堰厂区验厂看车，准备预订20台车，总价200万美元。
“中东地区夏季用电高峰常断电，加上油价高，导致家用柴油发电机的隐性成本极高。”首次参展的湖北宝沃新能源车展出的新能源蓄能新产品配合光伏应用方案，可解决国外一些偏远地区用电“难”问题，从而“撬动”了东南亚、中东、欧美地区市场。
“目前达成共识下单的客户有5个，合同金额已经达到2000万元，说明越来越多国外用户对‘湖北造’的领先技术充满信心。” 湖北宝沃新能源销售人员彭扬扬说，宝沃新能源锂电池循环次数可达6000次，使用寿命8~10年，已有中东、南美和东南亚的多位客商表达合作意向，30位境外采购商下单。
湖北黄石东贝制冷是一家生产制冰机、冰淇淋机等制冷产品的公司，产品出口至50多个国家和地区，年出口额接近3亿美元。作为广交会的“老朋友”，企业现场推出的冰激凌品鉴引来众多境外采购商品鉴、洽谈，达成意向合作金额近500万美元。
“我希望做你们产品在乌兹别克斯坦的独家代理。”乌兹别克斯坦采购商迪力（中文名）希望成为东贝制冷在其所在区域的独家品牌代理，合作初期预计每年可销售2万台冰箱及制冷设备。
“目前已有土耳其，巴西，墨西哥，印度，越南，巴基斯坦，埃及，乌兹别克斯坦等国家的客户过来谈合作。”东贝制冷公司销售经理秦品柏介绍，此次参会不仅展出了传统家用、商用制冷用压缩机产品，同时还展出了最新研发出的COP高达2.15的VFB变频系列、排量最高达16.8CC的商用R290变频以及疫情期间推出的旋转式压缩机，以及洗衣机、生活家电等电机产品，应用场景可以全面满足不同用户和地区的需求，吸引了来自全球200多个国家和地区的客户朋友，为历年之最，也增强了公司对出口贸易的信心。
“老广交”：
做足“功课”才会有大收获
“我们新开发的储能远光探照灯，作为线下首发产品第一次亮相，立即获得新老客户好评。”湖北金山轻工总经理尹金山说，此次参会，公司展台采用特装，以经典白色的主体、通透的玻璃层板、多角度的灯光设计，整体效果突出了科技感和时尚感，并精心设计了直播区，在展馆内开启多场直播， 满足线上客户观展需要，让客户更直观了解产品，从而提高客户参与感。
“会前与客户见面洽谈，签订了200万美元的订单，目前已签单500多万美元。”尹金山介绍，3月初，企业设计好参展目录、邀请函、企业产品小视频，通过广交会平台、FACEBOOK、WECHAT、小满等社媒邀请新老客户参会。展会期间，线上还展示风扇、灯具、取暖器、灭蚊灯等展品与线下样品同步，其中多款新品上架，线上线下客户齐互动，获得东南亚（缅甸，孟加拉，印度， 越南，菲律宾），中东（伊拉克，也门，黎巴嫩），欧洲（意大利，西班牙）及俄罗斯的采购商签单，成交金额达500多万美元。
“今天已经接待了3波境外采购商并签了合同。”湖北美奂光电科技销售经理秦双玲说道，广交会以来，她每天晚上坐高铁陪客户回湖北石首工厂验厂，第二天再返回中山古镇或者广州接待访客。20日下午，签单的埃及、沙特、孟加拉国采购商已经预付定金70多万美元。目前已经有印度、中国香港、新加坡、埃及、沙特、孟加拉国及俄罗斯等16家境外采购商前往石首看厂，预付定金达250多万美金。
“广交会前一个月，我们就开始做自媒体推广，在国外的自媒体平台每天播10个小时。”谈及如何获得如此成果时，作为参展7年的“老广交”秦双玲介绍，只有做足了“功课”才能取得这样的效果。
“SEMICOM客户已经完成价格谈判、样品测试，即将来访襄阳工厂确认首批试单计划。”骆驼集团股份有限公司非洲区大区经理田贞龙介绍，这次参展，巴布亚新几内亚客户签了10万美元订单，还收获了来自沙特、尼日利亚、意大利、法国、以色列、巴布亚新几内亚等国十多个境外采购商的采购意向，这些采购商已列出了验厂时间表。
田贞龙介绍，骆驼电池主要出口到美洲、澳洲、非洲、欧洲、中东、东南亚、俄罗斯等60多个国家和地区。2022年实现出口销售额14亿元，产品良好的性价比获得多个国家采购商的青睐，同时公司也正在布局研发制造低压锂电以及储能等新能源产品，让“湖北造”在境外走得更远。
他们代表“湖北智能制造”
走向世界
“此次展示的是三环锻压的主打产品——数控折弯机和数控剪板机，在目前公司出口产品结构中，数控机床已经占到公司总出口机床的85%以上，出口机床单台金额大，利润高。”湖北黄石三环锻压副总经理卢洁说，开展当天，企业同印尼、印度的采购商签订11个订单，合同额近31万美元。随后同中东、南美、拉美、澳洲及俄罗斯的采购商，达成意向订单约20万美元，对方还预约了访问工厂事宜。
“一季度出口美国产品数量同比增长50%，目前在手订单充足，后面几个月的生产任务很多。”卢洁介绍，国产大型机床助力了一带一路沿线国家的发展，包括印尼、越南、俄罗斯、哈萨克斯坦、沙特、印度等发展中国家。得益于中国相关用户企业在这些国家的投资加大，带动了相关国家地区基础设施投入的加大，提高了对工业母机的需求，也助推了“湖北智能制造“走出国门。
“我们的年出口额为1600万美元，广交会是‘湖北智能制造’走向世界的重要平台，也是我们对外业务成交的重要渠道。”湖北省佳信机械进出口有限公司董事长谭强介绍，公司以经营五金工具，大型机械，小型机械，汽车零部件，轻工，医疗用产品等的进出口业务为主，主要出口地区为南美、东南亚、欧美等地区，公司全员会抓住这次难得的参展机会，争取有一个好的收获。
“从第一期参展情况看，参展企业与境外客商沟通良好，订单成果丰硕，参展企业普遍认为好于预期。”杨青松说，有些参展企业首日已收获200万美元订单，还有参展企业已签单近1000万美元，充分显示出我国外贸发展的强劲韧性，也显示出“湖北造”受到越来越多国家采购商的认可。广交会第二期以日用消费品为主（4月23日—4月27日）及第三期以纺织服装、食品为主（5月1日—5月5日）期间，湖北交易团临时党支部将继续深入参展企业展台，了解企业需求，为助推鄂品出境，全力做好交成交保障。